GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| 11320203E11821 | BUSINESS TO BUSINESS MARKETING | Seçmeli Ders Grubu | 4 | 7 | 5,00 |
Dersin Seviyesi
Lisans
Dersin Sunulduğu Dil
İngilizce
Dersin Amacı
•Bu dersin kapsamında, hedef kurumsal pazarları ve müşterileri anlamak, değer yaratma sürecini araştırmaktır.
Dersi Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri
Doç.Dr. Keti Ventura
Öğrenme Çıktıları
| 1 | ÖÇ1. Kurumsal Pazarlamanın temel ilke ve süreçlerini anlayabilme |
| 2 | ÖÇ2. Kurumsal pazarlamanın temel ilkelerinin uygulanmasının örgüt performansı ve rekabetine nasıl katkıda bulunabileceğini anlayabilme |
Öğretim Sistemi
Birinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Yok
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
Yok
Dersin İçeriği
Ders, kurumsal pazarlamanın gelişimi, pazar kavramı ve kurumsal pazarlama kavramları, satınalma, satış, finans, risk taşıma pazarlamanın 4P kavramlarının tartışılmasını içermektedir.
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Konular (Teorik) | Öğretim Yöntem ve Teknikleri | Ön Hazırlık |
|---|---|---|---|
| 1 | 1Kurumsal Pazarı Anlama | ||
| 2 | Kurumsal Pazarlama Kavramı | ||
| 3 | Kurumsal Pazarların Analizi | ||
| 4 | Pazar Bölümlendirme, Hedef Pazar Ve Konumlandırma | ||
| 5 | Pazar Bölümlendirme, Hedef Pazar Ve Konumlandırma | ||
| 6 | Ürün Ve Hizmet Pazarlaması | ||
| 7 | Değer Katan Çözümler Sunma | ||
| 8 | ARASINAV | ||
| 9 | Kurumsal Pazarlamada Tüketici Davranışları Ve Analizi | ||
| 10 | İş İlişkileri Yönetimi | ||
| 11 | Alıcı-Satıcı İlişkilerini Geliştirme | ||
| 12 | İş Ağlarının Yönetimi | ||
| 13 | Pazarlama Planı Ve Stratejisi | ||
| 14 | 1Kurumsal pazarlamada stratejilerin geliştirilmesi | ||
| 15 | Kurumsal pazarlamada pazarlama karması stratejileri | ||
| 16 | FINAL |
Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar
- Zimmerman, A. , Blythe, J. (2021). Business to Business Marketing Management: A Global Perspective, 4th Edition, Routledge. - Czinkota, M. R., Kotabe, M., Vrontis, D., & Shams, S. R. (2021). Marketing Management: Past, Present and Future. Springer Nature. - Anderson, J. C., Narus J. A., “Business Market Management: Understanding, Creating and Delivering Value, 2/E”, Prentice Hall, (2004) - Brierty E. G., Eckles R. W., Reeder R. R., “Business Marketing, 3/E”, Prentice Hall, (1998)
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
Yok
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 2 | 2 |
| Final Sınavı | 1 | 2 | 2 |
| Derse Katılım | 14 | 3 | 42 |
| Ödev Problemleri için Bireysel Çalışma | 16 | 2 | 32 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 10 | 2 | 20 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 20 | 2 | 40 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 138 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | PÇ 7 | PÇ 8 | PÇ 9 | PÇ 10 | |
| ÖÇ 1 | 3 | 3 | 3 | 2 | 2 | 3 | 3 | 3 | 2 | 2 |
| ÖÇ 2 | 4 | 4 | 2 | 3 | 3 | 2 | 2 | 4 | 2 | 2 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek