GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| 1302008842016 | ENDÜSTRİYEL PAZARLAMA | Seçmeli Ders Grubu | 3 | 6 | 5,00 |
Dersin Seviyesi
Lisans
Dersin Sunulduğu Dil
Türkçe
Dersin Amacı
Bu ders, işletme talebine etki eden güçleri, işletme piyasalarının niteliklerini ve alıcı olarak işletmelerin davranışlarının analiz edilmesini amaçlamaktadır.
Dersi Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri
Prof. Dr. İpek KAZANÇOĞLU
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Endüstriyel Pazar karması, endüstriyel (örgütsel) pazarlarda bilgi sisteminin kurulması ve işleyişi, endüstriyel pazar bölümleme, hedef pazar seçimi ve konumlama stratejileri hakkında bilgi sahibi olmak |
Öğretim Sistemi
Birinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Yok
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
Yok
Dersin İçeriği
Bu derste endüstriyel pazarlamanın yapısı üzerinde durulmaktadır. Endüstriyel pazar türleri ve müşteri davranışları, endüstriyel pazarlarda alıcı-satıcı ilişkileri, endüstriyel Pazar karması, endüstriyel (örgütsel) pazarlarda bilgi sisteminin kurulması ve işleyişi, endüstriyel pazar bölümleme, hedef pazar seçimi ve konumlama stratejileri incelenmektedir.
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Konular (Teorik) | Öğretim Yöntem ve Teknikleri | Ön Hazırlık |
|---|---|---|---|
| 1 | Endüstriyel Pazarlama kavramı | Dönem içinde öğrencilerin arasınav ödevlerini yapmaları için düzenlemeleri gereken ödev konularını seçmeleri ve ön araştırma yapmaları için ders içeriği paylaşılmıştır. | |
| 2 | Endüstriyel Pazarlamanın gelişim süreci | Derste konu ile ilgili power point sunumu yapılmıştır. Konu içinde geçen pazarlama kavramlarından bazıları bir hafta sonra isteyen öğrencilere araştırılmak üzere ödev olarak verilmiştir. | Konu ile ilgili öğrencilere kitapta ilgili bölüm verilerek, çalışmaları ve araştırmaları istenmiştir. |
| 3 | Tüketici ve endüstriyel pazarların özellikleri | Derste konu ile ilgili power point sunumu yapılmıştır. Konu içinde geçen pazarlama kavramlarından bazıları bir hafta sonra isteyen öğrencilere araştırılmak üzere ödev olarak verilmiştir. | Konu ile ilgili öğrencilere kitapta ilgili bölüm verilerek, çalışmaları ve araştırmaları istenmiştir. |
| 4 | Endüstriyel Pazarlamada mikro faktörler ile pazarlama arasındaki ilişkiler | Derste konu ile ilgili power point sunumu yapılmıştır. Konu içinde geçen pazarlama kavramlarından bazıları bir hafta sonra isteyen öğrencilere araştırılmak üzere ödev olarak verilmiştir. | Konu ile ilgili öğrencilere kitapta ilgili bölüm verilerek, çalışmaları ve araştırmaları istenmiştir. |
| 5 | Endüstriyel Pazarlamada makro faktörler ile pazarlama arasındaki ilişkiler | Derste konu ile ilgili power point sunumu yapılmıştır. Konu içinde geçen pazarlama kavramlarından bazıları bir hafta sonra isteyen öğrencilere araştırılmak üzere ödev olarak verilmiştir. | Konu ile ilgili öğrencilere kitapta ilgili bölüm verilerek, çalışmaları ve araştırmaları istenmiştir. |
| 6 | Endüstriyel pazarlarda pazarlama bilgi sistemleri | Derste konu ile ilgili power point sunumu yapılmıştır. Konu içinde geçen pazarlama kavramlarından bazıları bir hafta sonra isteyen öğrencilere araştırılmak üzere ödev olarak verilmiştir. | Konu ile ilgili öğrencilere kitapta ilgili bölüm verilerek, çalışmaları ve araştırmaları istenmiştir. |
| 7 | Endüstriyel pazarlarda pazarlama araştırması uygulamaları | Derste konu ile ilgili power point sunumu yapılmıştır. Konu içinde geçen pazarlama kavramlarından bazıları bir hafta sonra isteyen öğrencilere araştırılmak üzere ödev olarak verilmiştir. | Konu ile ilgili öğrencilere kitapta ilgili bölüm verilerek, çalışmaları ve araştırmaları istenmiştir. |
| 8 | ARA SINAV | ||
| 9 | Endüstriyel pazar bölümleme ve konumlandırma | Derste konu ile ilgili power point sunumu yapılmıştır. Konu içinde geçen pazarlama kavramlarından bazıları bir hafta sonra isteyen öğrencilere araştırılmak üzere ödev olarak verilmiştir. | Konu ile ilgili öğrencilere kitapta ilgili bölüm verilerek, çalışmaları ve araştırmaları istenmiştir. |
| 10 | Endüstriyel pazarlar ve hedef pazarın seçilmesi | Derste konu ile ilgili power point sunumu yapılmıştır. Konu içinde geçen pazarlama kavramlarından bazıları bir hafta sonra isteyen öğrencilere araştırılmak üzere ödev olarak verilmiştir. | Konu ile ilgili öğrencilere kitapta ilgili bölüm verilerek, çalışmaları ve araştırmaları istenmiştir. |
| 11 | Endüstriyel Pazarlarda Pazarlama karması elemanları | Derste konu ile ilgili power point sunumu yapılmıştır. Konu içinde geçen pazarlama kavramlarından bazıları bir hafta sonra isteyen öğrencilere araştırılmak üzere ödev olarak verilmiştir. | Konu ile ilgili öğrencilere kitapta ilgili bölüm verilerek, çalışmaları ve araştırmaları istenmiştir. |
| 12 | Endüstriyel Pazarlarda Ürün ve marka ile ilgili stratejiler | Derste konu ile ilgili power point sunumu yapılmıştır. Konu içinde geçen pazarlama kavramlarından bazıları bir hafta sonra isteyen öğrencilere araştırılmak üzere ödev olarak verilmiştir. | Konu ile ilgili öğrencilere kitapta ilgili bölüm verilerek, çalışmaları ve araştırmaları istenmiştir. |
| 13 | Endüstriyel Pazarlarda Fiyatla ilgili kavramlar ve fiyatlandırma yöntemleri | Derste konu ile ilgili power point sunumu yapılmıştır. Konu içinde geçen pazarlama kavramlarından bazıları bir hafta sonra isteyen öğrencilere araştırılmak üzere ödev olarak verilmiştir. | Konu ile ilgili öğrencilere kitapta ilgili bölüm verilerek, çalışmaları ve araştırmaları istenmiştir. |
| 14 | Endüstriyel Pazarlarda Dağıtımla ilgili kavramlar ve dağıtım kanalındaki aracılar | Derste konu ile ilgili power point sunumu yapılmıştır. Konu içinde geçen pazarlama kavramlarından bazıları bir hafta sonra isteyen öğrencilere araştırılmak üzere ödev olarak verilmiştir. | Konu ile ilgili öğrencilere kitapta ilgili bölüm verilerek, çalışmaları ve araştırmaları istenmiştir. |
| 15 | Endüstriyel Pazarlarda Tutundurma ve tutundurma karması elemanları | Derste konu ile ilgili power point sunumu yapılmıştır. Konu içinde geçen pazarlama kavramlarından bazıları bir hafta sonra isteyen öğrencilere araştırılmak üzere ödev olarak verilmiştir. | Konu ile ilgili öğrencilere kitapta ilgili bölüm verilerek, çalışmaları ve araştırmaları istenmiştir. |
| 16 | FİNAL SINAVI |
Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar
Nicholas A H Stacey, Aubrey Author Wilson (2021). Industrial Marketing Research: Management and Technique. Creative Media Partners. Arslan, F. Müge (2014). Endüstriyel Pazarlama Rekabetsel Yaklaşım (2. Baskı), Beta Yayınları Balta Nezihe Figen (2006), Endüstriyel Pazarlama, Nobel Yayın Dağıtım İlgili kitaplar ve periyodikler tavsiye edilir.
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
Yok
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
| Final Sınavı | 1 | 1 | 1 |
| Derse Katılım | 14 | 3 | 42 |
| Uygulama/Pratik | 14 | 3 | 42 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 8 | 3 | 24 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 10 | 4 | 40 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 150 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | PÇ 7 | PÇ 8 | PÇ 9 | PÇ 10 | |
| ÖÇ 1 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek