GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| 9204015072020 | Satış Yönetimi | Seçmeli Ders Grubu | 1 | 2 | 6,00 |
Dersin Seviyesi
Yüksek Lisans
Dersin Sunulduğu Dil
Türkçe
Dersin Amacı
Bu dersin amacı, öğrencilerin küresel pazardaki satış yönetimi ve kişisel satış konusundaki temel ve önemli kuralları ve kavramları öğrenmelerini sağlamaktır.
Dersi Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri
Doç. Dr. İpek Kazançoğlu
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Satışların işletmenin dinamik mikro/makro çevresindeki rolüne yönelik öğrencilerde farkındalık geliştirmek ve öğrencilere bilgi kazandırmak |
| 2 | Teknolojinin küresel dünyada farklı kültürler arasında yapılan satışları nasıl değiştirdiğine yönelik öğrencilerde bir bakış açısı geliştirmek |
| 3 | Satış yöneticilerinin karşılaştığı yönetimsel ve etik sorunları belirlemek. |
Öğretim Sistemi
Birinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Yok
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
Yok
Dersin İçeriği
Ders kapsamında satış süreci ve satış yönetimi odağında profesyonel satış faaliyetlerini, satış bölgelerini oluşturmayı, potansiyel ve tahmini satışları ve satış kotalarını incelemektir.
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Konular (Teorik) | Öğretim Yöntem ve Teknikleri | Ön Hazırlık |
|---|---|---|---|
| 1 | Pazarlamada Satışın Rolü ve Gelişimi | ||
| 2 | Satış Stratejileri | ||
| 3 | Tüketici Satın Alma Davranışı | ||
| 4 | Örgütsel Satın Alma Davranışı | ||
| 5 | Satışa Yönelik Düzenlemeler | ||
| 6 | Satış Teknikleri: Satış Sorumlulukları ve Hazırlıkları | ||
| 7 | Kişisel Satış Becerileri | ||
| 8 | Ara sınav | ||
| 9 | Satış Yönetimi: İşe Alma ve Seçim | ||
| 10 | Motivasyon | ||
| 11 | Eğitim | ||
| 12 | Satış Gücünün Örgütlenmesi ve Tazminat | ||
| 13 | Satış Tahminleme | ||
| 14 | Satış Bütçesi | ||
| 15 | Satış Performansının Değerlendirilmesi | ||
| 16 | Final Sınavı |
Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar
David Jobber, Geoff Lancaster, Selling and Sales Management, 8th Edition, Prentice Hall, 2010.
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Etkinlikler ayrıntılı olarak "Değerlendirme" ve "İş Yükü Hesaplaması" bölümlerinde verilmiştir.
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
Yok
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 2 | 2 |
| Final Sınavı | 1 | 2 | 2 |
| Derse Katılım | 16 | 3 | 48 |
| Ödev Problemleri için Bireysel Çalışma | 10 | 3 | 30 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 5 | 5 | 25 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 20 | 3 | 60 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 167 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | PÇ 7 | PÇ 8 | PÇ 9 | PÇ 10 | PÇ 11 | PÇ 12 | PÇ 13 | PÇ 14 | PÇ 15 | PÇ 16 | PÇ 17 | |
| ÖÇ 1 | 5 | 4 | 5 | 4 | 4 | 5 | 5 | 5 | 4 | 5 | 5 | 5 | 4 | 5 | 5 | 5 | |
| ÖÇ 2 | 4 | 5 | 4 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 4 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | |
| ÖÇ 3 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 5 | 4 | 5 | 5 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 5 | 5 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek