[GeriDon]
[DersOgretimPlani]
| [DersinKodu] | [DersinAdi] | [DersinTuru] | [Yil] | [YariYil] | [Ects] |
|---|---|---|---|---|---|
| 9204045042010 | Satış Yönetimi | Seçmeli Ders Grubu | 1 | 2 | 6,00 |
[DersinSeviyesi]
[YuksekLisans]
[DersDili]
Türkçe
[DersinAmaci]
Bu dersin amacı, öğrencilerin küresel pazardaki satış yönetimi ve kişisel satış konusundaki temel ve önemli kuralları ve kavramları öğrenmelerini sağlamaktır.
[DersiVerenGorevli]
Doç. Dr. İpek Kazançoğlu
[OgrenmeCiktilari]
| 1 | Satışların işletmenin dinamik mikro/makro çevresindeki rolüne yönelik öğrencilerde farkındalık geliştirmek ve öğrencilere bilgi kazandırmak |
| 2 | Teknolojinin küresel dünyada farklı kültürler arasında yapılan satışları nasıl değiştirdiğine yönelik öğrencilerde bir bakış açısı geliştirmek |
| 3 | Satış yöneticilerinin karşılaştığı yönetimsel ve etik sorunları belirlemek. |
[OgrenimTuru]
Birinci Öğretim
[DersOnKosulu]
Yok
[OnerilenDigerHususlar]
Yok
[DersinIcerigi]
Ders kapsamında satış süreci ve satış yönetimi odağında profesyonel satış faaliyetlerini, satış bölgelerini oluşturmayı, potansiyel ve tahmini satışları ve satış kotalarını incelemektir.
[HaftalikDersIcerigi]
| [Hafta] | [Teorik] | [OgretimYontemVeTeknikleri] | [OnHazirlik] |
|---|---|---|---|
| 1 | Pazarlamada Satışın Rolü ve Gelişimi | ||
| 2 | Satış Stratejileri | ||
| 3 | Tüketici Satın Alma Davranışı | ||
| 4 | Örgütsel Satın Alma Davranışı | ||
| 5 | Satışa Yönelik Düzenlemeler | ||
| 6 | Satış Teknikleri: Satış Sorumlulukları ve Hazırlıkları | ||
| 7 | Kişisel Satış Becerileri | ||
| 8 | Ara sınav | ||
| 9 | Satış Yönetimi: İşe Alma ve Seçim | ||
| 10 | Motivasyon | ||
| 11 | Eğitim | ||
| 12 | Satış Gücünün Örgütlenmesi ve Tazminat | ||
| 13 | Satış Tahminleme | ||
| 14 | Satış Bütçesi | ||
| 15 | Satış Performansının Değerlendirilmesi | ||
| 16 | Final Sınavı |
[DersKitabi]
David Jobber, Geoff Lancaster, Selling and Sales Management, 8th Edition, Prentice Hall, 2010.
[PlanlananYontemler]
Etkinlikler ayrıntılı olarak "Değerlendirme" ve "İş Yükü Hesaplaması" bölümlerinde verilmiştir.
[Degerlendirme]
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | [Adet] | [Deger] |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 100 |
| [Toplam] | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | [Adet] | [Deger] |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| [Toplam] | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
[StajDurumu]
Yok
[IsYukuHesaplamasi]
| [Etkinlikler] | [Sayisi] | [Suresi] | [ToplamIsYuku] |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 2 | 2 |
| Final Sınavı | 1 | 2 | 2 |
| Derse Katılım | 16 | 3 | 48 |
| Ödev Problemleri için Bireysel Çalışma | 10 | 3 | 30 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 5 | 5 | 25 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 20 | 3 | 60 |
| [ToplamIsYuku] | 167 | ||
[PCOCIliskisi]
| [PC] 1 | [PC] 2 | [PC] 3 | [PC] 4 | [PC] 5 | [PC] 6 | [PC] 7 | [PC] 8 | [PC] 9 | [PC] 10 | [PC] 11 | [PC] 12 | [PC] 13 | [PC] 14 | [PC] 15 | [PC] 16 | [PC] 17 | |
| [OC] 1 | 3 | 3 | 3 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 5 | 4 | 3 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 |
| [OC] 2 | 4 | 4 | 4 | 3 | 3 | 4 | 4 | 3 | 2 | 3 | 4 | 3 | 4 | 4 | 3 | 4 | 3 |
| [OC] 3 | 3 | 5 | 3 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 3 | 3 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 3 |
[PCOCAciklama]