GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| 9203057122020 | Müzakere ve Münazara | Seçmeli Ders Grubu | 1 | 2 | 6,00 |
Dersin Seviyesi
Doktora
Dersin Sunulduğu Dil
Dersin Amacı
Müzakere ve Münazara kavramlarına ilişkin anlayış geliştirmek.
Dersi Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Resmi ve gayri resmi görüşmelerde daha iyi sonuçlar elde etmek. |
| 2 | Duygularınızı yöneterek ve başkalarını etkileyerek müzakereleri yönetebilmek |
| 3 | Kazan-kazan sonuçları üretmek için değer yaratmak. |
Öğretim Sistemi
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
yok
Dersin İçeriği
Ders kapsamında Müzakere ve Münazara kavramlarına ilişkin tanımlamalar yapılacak olup, iletişim ve halkla ilişkiler alanında kavramların önemi aktarılacaktır.
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Konular (Teorik) | Öğretim Yöntem ve Teknikleri | Ön Hazırlık |
|---|---|---|---|
| 1 | Müzakere ve Münazara kavramları | ||
| 2 | Ön müzakere hazırlığı ile fırsatları en üst düzeye çıkarmak | ||
| 3 | Tüm tarafların çıkarlarını, önceliklerini ve hedeflerini anlamak | ||
| 4 | Kişisel önyargıların ve kültürel farklılıkların müzakereleri nasıl etkilediğini bilmek | ||
| 5 | Mantıksız insanlarla ve zorlu ilişkilerle uğraşmak | ||
| 6 | Soruları dinleyerek ve sorarak iletişimin iyileştirilmesi | ||
| 7 | Doğru zamanda ve doğru şekilde teklifler yapmak | ||
| 8 | Rekabetin işbirliğine dönüştürülmesi | ||
| 9 | Uzlaşma zamanını öğrenmek | ||
| 10 | Proje Sunumu | ||
| 11 | Proje Sunumu | ||
| 12 | Proje Sunumu | ||
| 13 | Proje Sunumu |
Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar
The Negotiation Book: Your Definitive Guide to Successful Negotiating, 2nd Edition, Steve Gates. Evet - Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak,Roger Fisher, Bruce Patton, William Ury.Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond (Author), Max Bazerman, by Deepak Malhotra.
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Etkinlikler ayrıntılı olarak "Değerlendirme" ve "İş Yükü Hesaplaması" bölümlerinde verilmiştir.
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
yok
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Derse Katılım | 12 | 4 | 48 |
| Proje Hazırlama | 8 | 4 | 32 |
| Proje Sunma | 2 | 4 | 8 |
| Okuma | 8 | 4 | 32 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 120 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | PÇ 7 | PÇ 8 | PÇ 9 | PÇ 10 | PÇ 11 | PÇ 12 | PÇ 13 | PÇ 14 | PÇ 15 | PÇ 16 | PÇ 17 | |
| ÖÇ 0 | |||||||||||||||||
| ÖÇ 1 | |||||||||||||||||
| ÖÇ 2 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek