GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| 9305036102019 | Sporda Satış Yöntemi | Seçmeli Ders Grubu | 1 | 2 | 10,00 |
Dersin Seviyesi
Doktora
Dersin Sunulduğu Dil
Dersin Amacı
Bu dersin amacı, öğrencilere bir satış planın nasıl oluşturulacağı, bu plana bağlı satış bölgelerinin ve kotalarının nasıl belirleneceği, satış sürecinde gerekli elemanın nasıl seçilip, ne tür eğitimlerin verileceği, onların nasıl motive edilip, ücretlendirileceği ve satış performansının nasıl değerlendirileceği konuları incelemektir.
Dersi Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri
Doç. Dr. Keti VENTURA
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Satışın Pazarlama İçindeki Gelişimi ve Rolü |
| 2 | Satış Stratejileri |
| 3 | Tüketici Satın Alma Davranışı |
| 4 | Örgütsel Satın Alma Davranışı |
| 5 | Satış Düzenlemeleri |
| 6 | Satış Teknikleri |
| 7 | Kişisel Satış Yetenekleri |
| 8 | Ara Sınav |
| 9 | Satış Yönetimi: İşe Alma ve Seçim |
| 10 | Motivasyon |
| 11 | Eğitim |
| 12 | Örgüt ve denge |
| 13 | SatışTahminleme |
| 14 | Ücretleme |
| 15 | Satış Gücü Değerlendirilmesi |
| 16 | Final Sınavı |
Öğretim Sistemi
Birinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
YOK
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
YOK
Dersin İçeriği
Ders kapsamında satış yönetim süreci tüm detayları ile incelenecektir. Bu süreci incelerken örnek olaylarla da desteklenerek, öğrenciye pratik bilgiler sunulacaktır.
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Konular (Teorik) | Öğretim Yöntem ve Teknikleri | Ön Hazırlık |
|---|---|---|---|
| 1 | ÖÇ1.Öğrencilere satış yönetiminin temel ilkelerini ve kavramlarını öğretilerek mesleğe hazırlamak | ||
| 2 | ÖÇ2. Bir satış sürecinin nasıl gerçekleşeceğini detaylarıyla incelemek |
Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar
- David Jobber, GeoffLancaster, SellingandSales Management, 8th Edition, PrenticeHall, 2010.
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Etkinlikler ayrıntılı olarak "Değerlendirme" ve "İş Yükü Hesaplaması" bölümlerinde verilmiştir.
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
YOK
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 2 | 2 |
| Final Sınavı | 1 | 2 | 2 |
| Derse Katılım | 14 | 3 | 42 |
| Proje Hazırlama | 1 | 40 | 40 |
| Proje Sunma | 1 | 1 | 1 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 7 | 15 | 105 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 7 | 15 | 105 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 297 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | |
| ÖÇ 1 | 4 | 4 | 4 | 5 | 3 | 4 |
| ÖÇ 2 | 4 | 4 | 3 | 5 | 3 | 4 |
| ÖÇ 3 | 3 | |||||
| ÖÇ 4 | 3 | |||||
| ÖÇ 5 | 3 | |||||
| ÖÇ 6 | 3 | |||||
| ÖÇ 7 | 3 | |||||
| ÖÇ 8 | 3 | |||||
| ÖÇ 9 | 3 | |||||
| ÖÇ 10 | 3 | |||||
| ÖÇ 11 | 2 | |||||
| ÖÇ 12 | 3 | 3 | 2 | |||
| ÖÇ 13 | 2 | 3 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| ÖÇ 14 | 2 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 |
| ÖÇ 15 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| ÖÇ 16 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek